脉泽科技：指纹与人脸之后第三大生物识别技术，如何突围巨头垄断的海外市场？
你是否想过，电影中的未来科技已触手可及？在《变形金刚4》中，KSI集团CEO轻触控制台，一束无形光线瞬间读取掌心静脉纹路，成功解锁核心机密“变形元素”。这个充满未来感的场景，如今已不再是科幻！基于已商用的掌静脉识别技术——作为指纹、人脸之后的第三大生物识别支柱，它正从银幕疾步走向现实。
来自广州的掌静脉识别技术服务商「脉泽科技」，正是这条赛道上的领跑玩家。这家2021年成立的科创企业，依托华南理工大学生物特征识别与智能感知实验室，为智能门禁、身份认证等领域提供高安全、高精准的掌静脉识别算法与产品。
脉泽科技创始人曾香玉与CTO董延杰，分别主导市场拓展与硬件研发。实验室负责人、华南理工大学教授康文雄担任首席科学家。团队早期聚焦算法优化与产品打磨，多年积累已在核心技术上筑起壁垒。随着市场需求觉醒，公司重心转向项目落地，在国内公安、金融、军工等行业推动规模应用的同时，更将目光投向了广阔的海外市场。
脉泽科技产品示意图
1. 掌静脉：下一代生物识别技术的主流路线？
《哪吒2》片尾彩蛋中，大反派因脸部肿胀变形，屡次无法通过人脸识别，只得靠徒弟击打“修复原貌”。这一桥段虽夸张，却直指人脸识别“依赖表面特征、易受物理变形影响”的痛点。
人脸识别曾重构身份验证场景，但随着应用深入，其短板凸显：隐私争议不断，面部信息易被收集泄漏。
指纹识别同样存在局限：指纹磨损或残留痕迹可被复制，安全性与稳定性难以满足高安保需求。
相比之下，掌静脉识别通过850纳米近红外光照射手掌，即便表皮受伤沾污，仍能精准捕捉皮下静脉纹路。“掌静脉识别在唯一性、安全性、稳定性、合规性和便利性上更均衡”，曾香玉强调。
这种体内特征具备三重优势：一是自带活体检测，只有血液流动的活体手掌才能成像；二是防伪性极强，静脉纹路唯一且终身稳定，无法复制；三是隐私保护更优，无人脸敏感。
掌静脉识别普及度远不及人脸和指纹，核心症结在于缺乏硬件生态。
人脸识别基于可见光成像，摄像头即硬件，手机等终端天然适配，便于快速商业化。掌静脉识别需近红外光源，智能终端普遍缺失，技术要求更高，公司必须同时攻克算法与硬件，商业化链路长，资本投入有限，全球专注团队寥寥。
近年，研发成本下降与生物识别场景变化，为掌静脉识别创造了契机。
掌静脉识别依赖AI算法，早期产品芯片要求高，成本居高。脉泽科技通过算法优化，实现“不挑芯片”，适配通用芯片，大幅降低硬件成本。“终端成本比自研初期降一半以上，现价已与人脸设备相当”，曾香玉透露。
2025年6月1日，《人脸识别安全应用管理规定》实施，明确更衣室、酒店等场所禁用脸识别，用户需有其他验证方式。体育馆、游泳馆、企业更衣室等场景开始寻求替代方案，客观上推动了掌静脉识别发展。
2.以高性价比产品，实现海外市场突围
脉泽科技已推出十多款硬件产品，涵盖采集模块、门禁考勤一体机、支付机等产品线，并配套小程序门禁管理、企业考勤及Web端云平台。
尽管国内军工、金融、公安等领域已有布局，但项目周期长，疫情期间门禁产品库存需消化。国内需求相对低迷，2024年底，公司果断转向海外市场。
调研显示巨大机遇：一方面，日韩企业早期市场教育，让海外客户对掌静脉技术已有认知。富士通、日立等巨头早在2004年布局，凭借技术积累与场景落地，构建了成熟业务；另一方面，海外客户更重隐私安全，与掌静脉技术优势高度契合。
相较富士通、日立的产品，脉泽科技技术性能更优。曾香玉说，“日企受限于传统模式识别，迭代慢，而我们的AI算法实现了超越。”
价格优势显著：脉泽产品仅为富士通同类三分之一，许多原代理商主动转向合作。
销售逻辑以技术输出为核心。“我们提供从算法、模块到整机、系统的全链路支持，而非标准化产品”，曾香玉解释。这要求客户具备二次开发能力，出海路径因此多次调整。
最初通过广州外贸商拓展，但外贸商技术了解有限，合作缓慢。公司转而瞄准国内有出海业务的整体解决方案提供商，借助其海外渠道资源合作。曾香玉坦承，这类项目周期长，部分政府项目跟踪需一年以上。
为此，脉泽科技多线出击：以展会为重点获客渠道，结合短视频营销和电商平台，吸引客户上门考察，通过直接交流展示产品优势，快速促成合作。
目标客户多样：希望通过掌静脉丰富产品线的生物识别方案商；被性价比吸引、从代理国际品牌转投的原厂代理商；承接政府项目、需优质产品支撑的系统集成商；以及关注掌静脉支付前景的金融科技公司。
目前，海外客户已覆盖东亚、东南亚、中东、南亚、非洲、南美等地，东亚和东南亚为核心市场。“这些地区客户认知度高，合作意愿强”，曾香玉介绍，沙特、埃及、印度、印尼、南非、巴西等地客户持续增长。
3.以技术优势撬动增量市场
脉泽科技未来核心方向是强化1:N识别性能。1:1验证确认“本人是本人”，1:N识别则确认“你是谁”，无需预先表明身份，系统直接在海量库中精准定位个体。
海外厂商仍提供1:1验证，脉泽产品已实现高效1:N识别，支持1:1万甚至1:10万大规模比对，这正是吸引海外客户的关键。
借助1:N识别优势，公司重点发力商业领域，打造“一掌通”复合应用。“未来趋势是场景融合”，曾香玉以体育馆为例，用户录入一次掌静脉，即可完成入场门禁、储物柜开锁、支付等多个操作，实现“一掌通办”。
活体检测、高防伪性与隐私保护优势，让掌静脉识别在安防和金融领域需求突出，成为脉泽技术落地核心阵地。
面对国内巨头布局掌静脉支付，脉泽科技避免正面竞争。“大厂专注大规模商业支付，非我们优势”，曾香玉表示，公司定位技术输出商，赋能B端客户，让技术间接服务软件商、运营商等。同时持续深耕技术研发与模块授权，深化与解决方案商合作。
随着数字经济发展，掌静脉识别应用边界不断延伸。曾香玉介绍，部分企业已探索其在Web3生态、数字身份认证等新兴领域的潜力，借助其“不可伪造、终身稳定”的体内特征，为虚拟空间身份确权、链上交互提供更安全底层支撑。
（作者：冯亚玲、杨越欣）掌静脉识别正重塑安全与隐私的边界，你是否准备好拥抱这场变革？立即关注脉泽科技，探索生物识别新前沿，共同开启身份验证的未来！
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